هنگامی که یک کسب و کار خرده فروشی راه اندازی می کنید، یکی از اولین چیزهایی که باید بفهمید این است که کجا عمده فروشی لوازم ورزشی را برای خرید عمده پیدا کنید. این به معنای خرید از عمده فروشان و تولیدی های لوازم ورزشی است.
اکثر خرده فروشان کالاهای خود را تولید نمی کنند در عوض، آنها محصولات خود را از عمده فروشان دریافت می کنند. عمده فروشان نه تنها منابع خوبی برای کالای ورزشی هستند، بلکه با رشد و تکامل کسب و کار شما، به اندازه کافی انعطاف پذیر خواهند شد تا از شما در این راه حمایت کنند
خرید عمده لوازم ورزشی در ابتدا می تواند کمی سخت به نظر برسد، به همین دلیل است که ما نکات خود را برای کمک به شما در شروع کار، نحوه پیدا کردن عمده فروشان و نحوه دریافت قیمت عمده به اشتراک می گذاریم. نزدیک به دو دهه است که به خرده فروشان کمک می کنیم تا تجارت بهتری انجام دهند. در زیر سوالاتی که ممکن است برای شما هنگام خرید لوازم ورزشی عمده پیش بیاید آورده شده و جوابشان نیز در ادامه داده خواهد شد.
آیا تا به حال به این فکر کرده اید که کسب و کارها محصولات خود را از کجا می خرند؟ خرید خرده فروشی و عمده فروشی دو چیز متفاوت هستند. وقتی کالایی را از یک عمده‌فروش می‌خرید، از واسطه‌ای بین فروشگاه خرده‌فروشی خود و سازنده، خرید می‌کنید. خرید عمده تقریباً همیشه به صورت تعداد بالا انجام می شود و به همین دلیل، شما هنگام خرید، قیمتی با تخفیف می پردازید
پس از خرید محصولات از یک عمده‌فروش، میتوانید آنها را در فروشگاه خودتان با قیمت بالاتر بفروشید تا سود کسب کنید. این قیمت بالاتر، قیمت خرده فروشی نامیده می شود و این چیزی است که مشتریان هنگام خرید از فروشگاه شما می پردازند. مشتریان مایلند قیمت بالاتری را بپردازند زیرا خرده فروش هزینه و تدارکات خرید و ذخیره اقلام عمده فروشی (و ارائه خدمات عالی به مشتریان) را بر عهده می گیرد.
خرید مستقیم از تولید کنندگان می تواند هزینه کمتری را برای هر واحد فراهم کند زیرا واسطه ها را حذف می کند. با این حال، تولیدکنندگان معمولاً در مقادیر بسیار زیاد می فروشند، که ممکن است برای خرده فروشان کوچکتر امکان پذیر نباشد. همچنین، آنها ممکن است همان تنوع از محصولات را که یک عمده فروش می تواند ارائه دهد، ارائه نکنند.
انتخاب بین عمده فروشی و خرده فروشی به عوامل مختلفی از جمله مدل کسب و کار، ماهیت محصولاتی که می فروشید، بازار هدف و ظرفیت مالی شما بستگی دارد. اگر تولید کننده ای هستید که به دنبال دستیابی به بازار بزرگتر است، همکاری با عمده فروشان ممکن است بهترین انتخاب باشد. اگر خط محصول منحصربه‌فردی دارید و می‌خواهید نحوه فروش و ارائه آن به مصرف‌کنندگان را کنترل کنید، خرده‌فروشی ممکن است مناسب‌تر باشد.
خرید از عمده فروشان لوازم ورزشی مزایا و معایب خود را دارد. یکی از مزیت های مهم هزینه کمتر هر محصول در مقایسه با خرید خرده فروشی است. این ویژگی خرید عمده است که به اشخاص اجازه می دهد از صرفه جویی در مقیاس بالا بهره مند شوند. با این حال، یکی از معایب خرید عمده لوازم ورزشی، نیاز به خرید در مقادیر زیاد است که ممکن است منجر به انباشت بیش از حد یا محدود کردن جریان نقدینگی شود. از سوی دیگر، خرید خرده فروشی، انعطاف پذیری را در خرید مقادیر کمتر اما با هزینه بالاتر ارائه می دهد.
تفاوت بین قیمت خرده فروشی و عمده فروشی را حاشیه سود می گویند. این مقدار سودی است که خرده فروش از فروش لوازم ورزشی به دست می آورد. قیمت خرده فروشی معمولاً بین مشاغل متفاوت است و چند استراتژی قیمت گذاری مختلف وجود دارد که می توان از آنها برای تعیین بهترین قیمت خرده فروشی برای شما استفاده کرد. پس از انجام این کار، می توانید سود ناخالص خود را تعیین کنید.
– چگونه می توانم اقلام عمده فروشی لوازم ورزشی را برای فروش مجدد قیمت گذاری کنم؟ + سود ناخالص = درآمد – بهای تمام شده کالای فروخته شده (COGS)
در فرمول بالا، درآمد برابر با قیمت خرده فروشی آن محصول ورزشی است که از مشتریان خود دریافت می کنید. COGS یک معیار سطح بالا است که تمام هزینه های متغیر مرتبط با تولید و فروش کالا را پوشش می دهد. هزینه های ثابت در محاسبات سود ناخالص منظور نمی شود. برای سادگی، از آنجایی که شما به جای اینکه خودتان محصولی را تولید کنید، از یک عمده فروش خرید می کنید، می توانید تخمین بزنید که COGS شما قیمتی است که برای یک محصول که عمده خرید می کنید، می پردازید.
این بدان معناست که سود ناخالص مقدار پولی است که از فروش به دست می آورید. خرده فروشان معمولاً قیمت کالاهایی را که به صورت عمده خریده اند «نشانه گذاری» یا افزایش می دهند تا بتوانند سود ببرند. یک مثال خوب خرید یک تی شرت ورزشی به قیمت عمده فروشی ۱۰۰ هزار تومان و سپس فروش پیراهن در فروشگاه خود به قیمت ۲۵۰ هزار تومان است.
در این مورد، نشانه گذاری ۱۵۰ هزار تومان بوده و سود ناخالص آن فروش ۱۵۰ هزار تومان است. این را در هنگام خرید موجودی برای فروشگاه خود در نظر داشته باشید. اگر قیمت خرید عمده لوازم ورزشی شما خیلی بالا باشد، بر سودآوری کلی کسب و کارتان تأثیر می گذارد.
به همین ترتیب، قیمت‌هایی که به مشتریان خود ارائه می‌دهید باید با بازاری که در آن هستید مطابقت داشته باشد. یافتن جایگزین‌های آنلاین یا در فروشگاه‌های دیگر برای مشتریان آسان‌تر از همیشه است. قیمت گذاری مناسب یکی از راه هایی است که می توانید رقابتی بمانید و وفاداری مشتری را حفظ کنید.
قیمت‌گذاری برای عمده‌فروش‌های لوازم ورزشی نیز مهم است و بسیاری از آنها قبل از اینکه بتوانید به تجارت بپردازید، حداقل سفارش را تنظیم می‌کنند. حداقل سفارش حداقل مقدار محصولاتی است که یک خرده فروش می تواند از یک عمده فروش برای انجام معامله خریداری کند. عمده فروشان این حداقل ها را برای رسیدن به اهداف درآمدی و سودآوری خود تعیین می کنند. برای عمده فروشان، حداقل میزان سفارش تضمین می کند که می توانند محصولات خود را به صورت عمده بفروشند، که فرآیند تولید و توزیع آنها را بهینه می کند. خرده فروشان باید هنگام خرید از عمده فروشان، حداقل میزان سفارش را در نظر بگیرند، زیرا می تواند بر جریان نقدی و مدیریت موجودی تاثیر بگذارد.
شرایط پرداخت در خرید عمده لوازم ورزشی به توافق بین خریدار و تامین کننده در مورد زمان پرداخت اشاره دارد. شرایط می تواند از پیش پرداخت تا پرداخت پس از تحویل، ۳۰ روز پس از تاریخ فاکتور و غیره متغیر باشد. درک و مذاکره شرایط پرداخت برای حفظ جریان نقدی و ایجاد روابط خوب با تامین کنندگان بسیار مهم است.
از آنجایی که برای برآورده کردن حداقل نیازهای سفارش باید محصولات را در مقادیر بیشتری سفارش دهید، ایده خوبی است که اقلام پرفروش خود را از عمده فروشان سفارش دهید. شما باید بتوانید از سیستم POS خود استفاده کنید تا به راحتی بهترین فروشندگان خود را شناسایی کنید و ببینید چه چیزی سودآورتر است.
به طور کلی، یک محصول قبل از اینکه در قفسه‌های خرده‌فروشی قرار گیرد، از چندین دست عبور می‌کند:
برخی از تولیدکنندگان لوازم ورزشی نیز هم توزیع کننده و هم عمده فروش هستند. در این مورد، شما می توانید اقلام عمده فروشی را مستقیماً از تولید کننده لوازم ورزشی خریداری کنید. به عنوان مثال، اپل و نایک، کالاهای خود را تولید می کنند که سپس به صورت عمده به خرده فروشان می فروشند. (و همچنین به طور مستقیم به مصرف کنندگان در فروشگاه های آنها فروخته می شود).
توزیع کنندگان به عنوان یک حلقه مهم بین تولید کنندگان و خرده فروشان در زنجیره تامین عمل می کنند. آنها مسئول توزیع محصولات از تولید کنندگان به عمده فروشان یا مستقیماً به خرده فروشان هستند. توزیع کنندگان به صورت عمده از تولیدکنندگان خرید می کنند، سپس به عمده فروشان یا مستقیماً به خرده فروشان می فروشند. برخلاف عمده‌فروشان، توزیع‌کنندگان معمولاً رابطه نزدیک‌تری با تولیدکننده دارند، حتی گاهی اوقات حقوق انحصاری برای توزیع محصولات خود در مناطق جغرافیایی خاص دارند.
با این حال، به طور کلی، یک خرده فروش برای دریافت کالا از طریق یک عمده فروش یا سراغ یک بازار عمده فروشی B2B می رود. این به این دلیل است که تولیدکنندگان معمولاً بودجه خود را بر روی تولید متمرکز می کنند، نه بازاریابی. این همان دلیلی است که توزیع کنندگان و عمده فروشان وجود دارند.
راه های مختلفی برای یافتن عمده فروشی لوازم ورزشی وجود دارد. شما می توانید به طور جداگانه به عمده فروشان یا توزیع کنندگان نزدیک شوید، یا می توانید با یک بازار عمده فروشی B2B کار کنید تا فرآیند را ساده کنید.
عمده فروشان برای همه یکسان نیستند. طیفی از مشاغل عمده فروشی وجود دارد که با خرده فروشان (و گاهی اوقات با مصرف کنندگان) کار می کنند. نوع عمده‌فروشی که با آن کار می‌کنید به اقلام خاصی که به صورت عمده می‌خرید، جایگاه خرده‌فروشی که می‌خواهید در آن قرار بگیرید، انواع روابطی که میتوانید ایجاد کنید و حداقل سفارش از عمده‌فروشی که می‌خواهید با آن کار کنید، بستگی دارد.
جستجوی محصول در عمده فروشی های آنلاین می تواند مانند یک قمار باشد. همه افراد به طور کامل عمده‌فروشان لوازم ورزشی را بررسی نمی‌کنند و همه عمده‌فروشان قانونی سایت‌هایی با رتبه بالا یا طراحی خوب ندارند. شما همیشه نمی دانید که آیا می توانید در برخی از بازارهای بزرگ به کسی اعتماد کنید یا خیر.
برای جستجوی عمده فروشان قانونی، اتاق بازرگانی محلی شما اغلب محل خوبی برای شروع است. اگر با صاحبان کسب‌وکار دیگری در تماس هستید، همفکری با آن ها راه عالی دیگری برای دریافت اطلاعات در مورد عمده‌فروش‌هایی است که باید به آنها مراجعه کنید و از کدام‌ها اجتناب کنید.
نمایشگاه‌ها و همایش های ورزشی بستری منحصربه‌فرد را فراهم می‌کنند که خرده‌فروشان می‌توانند با عمده‌فروشان و تولیدکنندگان رو در رو ملاقات کنند. خرده فروشان می توانند محصولات جدید را کشف کنند، در مورد معاملات مذاکره کنند و روابط تجاری طولانی مدت ایجاد کنند. این رویدادها همچنین برای به روز ماندن از آخرین روندهای بازار و به دست آوردن بینش از کارشناسان صنعت لوازم ورزشی مفید هستند.
برای عمده فروشان آنلاین قابل اعتماد، یک بازار عمده فروشی B2B با استانداردهای سختگیرانه برای مارک ها را امتحان کنید. بازارهای B2B یافتن اقلام عمده فروشی را آسان تر می کنند، زیرا می توانید کاتالوگ ها را به صورت آنلاین مرور کنید.
هنگامی که لیستی از عمده فروشان مورد علاقه خود را تهیه کردید، آنها را در گوگل جستجو کنید و نظرات آنلاین سایر خرده فروشانی که با آنها کار کرده اند را بخوانید. این به شما احساس خوبی می دهد که آیا ارزش تماس با آنها را دارند یا خیر.
پس از اینکه لیست خود را به انتخاب های برتر خود محدود کردید، در اینجا لیستی از سوالاتی که هنگام انتخاب عمده فروش باید بپرسید وجود دارد:
اگر طیف وسیعی از اقلام را می فروشید یا اگر قصد دارید فروشگاه خود را بسیار خاص نگه دارید، باید شرکای عمده فروشی را انتخاب کنید که محصولات مورد نیاز شما را دارند. شما می توانید با تعداد زیادی عمده فروش لوازم ورزشی مختلف که نیاز دارید کار کنید تا موجودی مورد نظر خود را بدست آورید. با این حال، مطمئن شوید که نوع کالایی که این عمده‌فروش‌های لوازم ورزشی ارائه می‌کنند با نوع فروشگاهی که شما اداره می‌کنید، مطابقت دارد تا برند شما سازگار باشد.
شما کالایی را که از عمده فروشی لوازم ورزشی خریده اید می فروشید تا سود کسب کنید. هنگام انتخاب یک تامین کننده، مطمئن شوید که می توانید قیمتی را دریافت کنید که به شما امکان می دهد به حاشیه سود مورد نظر خود برسید.
با افرادی که نمی توانید به آنها اعتماد کنید کار نکنید. عمده‌فروشانی که کالا را دیر تحویل می‌دهند، یا به‌طور مداوم با کالاهای آسیب دیده ظاهر می‌شوند، برای تجارت خوب نیستند.
اطمینان حاصل کنید که هر شرکتی که با آن کار می کنید دارای یک تیم خدمات مشتری قابل اعتماد است که در صورت نیاز به راحتی می توانید به آنها دسترسی پیدا کنید. اگر مجبورید برای پاسخ به سؤالات خود از تلفن های سخنگو عبور کنید یا وقتی به آنها نیاز دارید خدمات مشتری آنها هرگز در دسترس نیست، ممکن است به یک شریک عمده فروشی لوازم ورزشی جدید نیاز داشته باشید.
شریک عمده فروشی که انتخاب می کنید باید درک قوی از محصولاتی که می فروشند، داشته باشد. نه تنها میتوانید آن اطلاعات را با مشتریان خود به اشتراک بگذارید، بلکه به شما این فرصت را می‌دهد تا مطمئن شوید که شریکی دارید که از کیفیت و عملکرد چیزی که می‌فروشد حمایت می‌کند.
عمده‌فروشانی که نمی‌توانند به سؤالات شما درباره محصول خود پاسخ دهند، ممکن است بدانند کالای آنها بهترین نیست، یا فقدان دانش ممکن است به این معنی باشد که برایشان اهمیتی ندارد. در هر صورت، یک شریک تجاری خوب می تواند به سوالات شما به اندازه کافی پاسخ دهد.
ظهور تجارت الکترونیک به طرز چشمگیری هر دو صنعت خرده فروشی و عمده فروشی را تغییر داده است. پلتفرم های آنلاین به خرده فروشان اجازه می دهد تا با عمده فروشان و تولیدکنندگان از سراسر جهان ارتباط برقرار کنند و طیف وسیع تری از محصولات را ارائه دهند. برای عمده فروشان، تجارت الکترونیک فرصتی را برای فروش مستقیم به مصرف کنندگان و دور زدن خرده فروشان ارائه می دهد.
اگر محصولات را به صورت آنلاین می فروشید، ممکن است ارزش این را داشته باشد که بپرسید آیا عمده فروشان شما می توانند به شما کمک کنند تا محصول را تحویل مشتری های خریدار خرده دهید. Drop Shipping یک روش تکمیلی است که در آن عمده فروش موجودی شما را ذخیره می کند و حمل و نقل شما را انجام می دهد. Dropshipping یک مدل کسب‌وکار است که در آن خرده‌فروش کالا را در انبار نگه نمی‌دارد، بلکه در عوض سفارش‌های مشتری و جزئیات ارسال را به سازنده یا عمده‌فروش منتقل می‌کند، که سپس کالا را مستقیماً برای مشتری ارسال می‌کند. این مدل عمده‌فروشی و خرده‌فروشی را با حذف نیاز خرده‌فروشان به انبار یا داشتن موجودی ترکیب می‌کند.
وقتی شخصی از فروشگاه تجارت الکترونیک شما سفارش می دهد، شما اطلاعات سفارش او را به عمده فروش خود ارسال می کنید و آنها مستقیماً آن را برای مشتری شما ارسال می کنند. اگر می‌خواهید در هزینه‌های ذخیره‌سازی و حمل و نقل صرفه‌جویی کنید، ارسال بار گزینه‌ای عالی است، اما روشی بسیار ساده‌تر برای انجام بیزینس است.
اگر دراپ شیپینگ ندارند، مطمئن شوید که از عمده‌فروش خود بخواهید نمونه‌هایی از تک تک محصولاتی را که می‌فروشید برای شما ارسال کند تا مطمئن شوید که کیفیت مطابق با استانداردهای شماست.
واسطه های زنجیره تامین در سرتاسر این همه گیری کرونا باعث شده است که بسیاری از خرده فروشان به دنبال عمده فروشان در خانه خود باشند.
مطمئناً یک زنجیره تامین داخلی می تواند به معنای اختلال کمتر باشد و مشتریان اغلب کالاهای ساخت ایران را دوست دارند. اما همه اقلام عمده فروشی از تولید کنندگان یا تامین کنندگان داخلی در دسترس نیستند و قیمت ها می تواند بالاتر باشد.
در همین حال، در حالی که انتخاب گسترده‌تر (و مقرون به صرفه‌تر) از میان تامین‌کنندگان بین‌المللی خواهید داشت، هرگز نمی‌دانید چه زمانی با تاخیر در تولید یا حمل و نقل مواجه خواهید شد.
به جای اتکای بیش از حد به یکی یا دیگری، بهتر است اطمینان حاصل کنید که از ترکیبی از عمده فروشان بین المللی و داخلی تامین می کنید.
روند کلی خرید اقلام ورزشی به صورت عمده به شرح زیر است:
بیایید چیزی را روشن کنیم: در واقع برای خرید از یک عمده فروش به مجوز عمده فروشی نیاز ندارید. به همین دلیل است که مشتری نهایی می تواند از عمده فروشان تاجر خرید کند. بدون مجوز مناسب، شما مالیات فروش کالا را از یک عمده فروش می پردازید.
با این حال، برای فروش مجدد اقلامی که از عمده‌فروشی خریداری می‌کنید، به مجوز نیاز دارید. به طور کلی، این بدان معنی است که شما حداقل به شناسه مالیات فروش نیاز دارید. بسته به حوزه قضایی شما، ممکن است مجوزهای دیگری برای فروش مجدد کالاهای عمده فروشی نیاز داشته باشید.
در اکثر کشورها، مجوز یک فروشنده برای خرید عمده مورد نیاز است. این امر معافیت مالیاتی را برای خریدهایی که به قصد فروش مجدد انجام می شود، مجاز می کند. مجوز نشان می دهد که شما مالیات را در هنگام فروش کالا به مصرف کننده نهایی پرداخت خواهید کرد. کسب و کارها باید اطمینان حاصل کنند که هنگام خرید عمده لوازم ورزشی، قوانین و مقررات محلی و ملی خود را رعایت می کنند.
از مذاکره در مورد قیمت کالا در مواقع لزوم نترسید. به تامین کننده اطلاع دهید که آیا فروش شما به خوبی انجام می شود و چقدر می تواند از شما انتظار داشته باشد تا معامله بهتری به دست آورید. در مذاکرات خود صادق و منصف باشید تا یک رابطه دیرینه با عمده فروشان خود ایجاد کنید.
هنگام مذاکره با عمده فروشان، خرده فروشان باید تکالیف خود را انجام دهند و با دانش بازار کافی آماده باشند. درک متوسط قیمت بازار، تقاضا و کیفیت محصول می تواند به شما در مذاکره دست بالا بدهد. همیشه در مورد نیازها و انتظارات خود شفاف باشید و سعی کنید در مورد شرایط پرداخت، زمان‌بندی تحویل و حداقل مقادیر سفارش مذاکره کنید.
در نهایت، قبل از رسیدن سفارش عمده‌فروشی‌تان، باید یک مکان سازماندهی شده برای ذخیره آن داشته باشید. داشتن یک انباری با قفسه بندی کافی، یافتن قسمت های مختلف موجودی خود را بسیار آسان تر می کند. برچسب نگه داشتن چیزها باعث می شود که ردیابی چیزی را از دست ندهید. اگر موجودی شما از محدوده اتاق ذخیره سازی شما فراتر می رود، ارتقاء را به انباری مجهز به تجهیزات صنعتی برای رفع نیازهای برآورده در مقیاس بزرگ در نظر بگیرید.
به صورت عمده، شما در حال خرید در مقادیر زیاد هستید که ممکن است منجر به چالش های ذخیره سازی و انبار شود. از سوی دیگر، خرید در مقادیر کمتر از خرده فروشان می تواند سطح موجودی شما را قابل کنترل نگه دارد. مدیریت موجودی کارآمد برای اطمینان از داشتن موجودی کافی برای پاسخگویی به تقاضا، کلیدی است، اما نه آنقدر که جریان نقدی شما را محدود کند یا منجر به هدر رفتن کالاهای فروخته نشده شود.
پی بردن به نحوه خرید عمده لوازم ورزشی برای فروش مجدد کالا، گام مهمی در افزایش سود و موجودی شما است. به همین دلیل مهم است که برای انجام محاسبات زمان بگذارید تا مطمئن شوید که کالاها را با قیمت هایی می خرید و می فروشید که برای شما و کسب و کار شما مفید باشد.
می توانید از سیستم POS خود برای کمک به اعداد و ارقام استفاده کنید. با عمده فروشانی کار کنید که محصولات با کیفیت بالا می فروشند، قابل اعتماد هستند و می توانند از رشد شما حمایت کنند. با پرسیدن سؤالات درست و مشخص کردن اعداد، تصمیمات هوشمندانه تری برای رشد کسب و کار خود اتخاذ خواهید کرد.
در اسپرت مال لوازم ورزشی زیر به صورت عمده به فروش می رسند که می توانید برای خرید به لینک آن ها مراجعه و پس از بررسی تولیدی ها و فروشگاه ها و استعلام قیمت لوازم ورزشی مورد نظرتان با آن ها تماس بگیرید.
سلام قربان اسکوتربرای یزد میخواستم چکار باید انجام بدم
سلام من باشگاه دار هستم می خوام در مورد لباس ژیمناستیک بپرسم به تعداد ۵۰ دست لباس وهم دخترانه وپسران ممنون میشم
سلام وقتتون بخیر من دنبال خرید محصول واش بگ هستم به صورت عمده امکانش هست تولید کننده یا عمده فروش های این محصول رو معرفی کنید ؟
سلام خسته نباشید لباس داوری با رنگ قرمز و زرد از هر کدوم یک عدد با سایز لارج میخواستم قیمتش چقد میشه